集團要聞
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開展（zhǎn）“三帶頭、二承諾、一提升”活動，爭當兩外市場開拓先鋒2011-10-13下載（zǎi）文件：暫時沒有（yǒu）下載文件
隨著國家宏觀（guān）調控措施的進（jìn）一（yī）步深入，從緊的貨幣（bì）政策和產品賒銷的行業慣例給浙江建機生產經營帶來了一定的資金壓（yā）力和資金風險，也增加（jiā）了企業（yè）正常（cháng）運營與（yǔ）盈利難度。浙（zhè）江建機銷售租賃黨支部堅持“圍繞中心抓黨建，抓好黨（dǎng）建（jiàn）促（cù）發展”的工作思路，圍繞（rào）銷（xiāo）售（shòu）工作重心，結合創先爭（zhēng）優活動的要求，認真落實學習型組織創建任務，在全體員工中特別是黨員中（zhōng）開展“三帶頭，二承諾，一提升”為主要內容（róng）的（de）“爭當兩外市場開拓先（xiān）鋒”活動，加快領頭雁型（xíng）市（shì）場人才（cái）的培（péi）養，加快（kuài）推進營銷模（mó）式（shì）的創新，以促進（jìn）集團又好又快發展。
帶頭轉變發展思路。適應市場由產品為主導向客戶為主導（dǎo）的轉變，確立“商家客戶雙贏”的市場營銷理念，想客（kè）戶所想，急客戶所急，加（jiā）強客戶及其價值管理，保持企業與客戶之（zhī）間的（de）良好溝通，持續實現企業價值（zhí）和客戶價值（zhí）的最大（dà）化。創新服務方式，要求按揭（jiē）貸款、融資租（zū）賃、分（fèn）期付款（kuǎn）三塊份額各占銷售收入的三分之一，實現付款方式多（duō）樣化，分散資金風險，保證資金安全。
帶（dài）頭開拓新興（xìng）市場。一是加強新增營銷網點建設。積極推進集團“區域化、規模化、基地化”的“三化”建設策略，乘勝追擊，進一步拓展（zhǎn）江西普惠工程機械有限公司的市場規模，設立湖南、西安辦事處，深入中西部市場。二（èr）是（shì）加（jiā）強非主業產（chǎn）品的銷售力度。尤其是加強電力抱杆、攪拌機械產品的市場宣傳（chuán）和推廣力（lì）度，確定銷售目標，增（zēng）設專員進行具體業務工作，部門領（lǐng）導定（dìng）向指導主抓，走出“產品同質競（jìng）爭”的泥潭（tán）。
帶頭突（tū）破現有（yǒu）用戶。發揚“千辛萬（wàn）苦，千山萬水、千方百計、千言萬語”的“四千”精神，多收集（jí）市場信息（xī），多研究市場機（jī）會，多拜訪新老用戶，多做服務工作，進一步狀大（dà）忠實客戶群體。
承諾完成應收（shōu）賬款催討任務。提高業務員應收款催討意識（shí），做好應收款事前（qián）、事中、事後的（de）防控。每月15日定（dìng）期（qī）進行月度匯報，實施目標管理。逾（yú）期應收款及時移交清欠小組，付諸法律（lǜ）手段。力爭逾期一年以（yǐ）上（shàng）的應收款控製在80%以上，兩年以（yǐ）內（nèi）的應（yīng）收款控製在95%以上，兩年以上的應收款全部結清。
承諾不做有損企業利益的事。廉潔（jié）從業，守法經營，做到“三個不”：不製造（zào）虛（xū）假呆賬，不挪用企業款項，不延誤入賬時（shí）間。
提升黨員個人業務素質。結合集團“學（xué）習型組（zǔ）織創建”的各項要求，銷售租賃黨支部將開展每季度定期業務培訓活動，針對日常工作中碰到的問題和（hé）困難，進（jìn）行研究交流，交流會內容及總結通過信息平台加以傳閱和學習，使學習成果惠及每一位銷售人員（yuán）。（浙江建機 施卓（zhuó）君）
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